10年老外贸人负债后再度归来

频道:科普 日期: 浏览:56

2013年开始实习算起,到今年刚好十年了。毕业后两年跳槽在各种外贸公司水经验。

2016年自己注册了离岸公司开始SOHO,国内公司都没注册。那时候香港离岸账户还很好开还不用花钱,但是那时候积累的行业经验太少,启动资金也太少,所以一个人开展业务的时候畏手畏脚的,做了几个小单之后感觉施展不开又去上班积累经验了。

2018年老同学来找我入股他的外贸公司,他之前也一直做同一行业,不过是在批发市场开的档口,然后找我是想一起做大做强出去参展。我想着他有经验有资源也有客户积累,就一拍即合了。当时想不到这即将给我人生带来了巨大的改变。刚给公司注资的快40万的资金还没放热,他转头就拿去付了首付,先斩后奏。因为他占用资金的问题我们一开始计划的线上线下两头走这条路就行不通了,就只走了线下展会这条路,这对公司的发展产生了长远的影响。还好开始第一年展会进行得挺顺利,也收获了几个高质量的客户,公司持续有进账,所以没有跟他计较太多。

太晚明白做生意要有原则,导致给自己找了很多麻烦,不单指财务上的,包括几乎所有的活都要自己干。从合作到准备参展就只剩一个半月时间,招人组建团队,做培训资料和培训员工,以及做参展资料包括参展手册和海报,公司网站,宣传片策划都是我自己一个人完成。本来想着因为他俩(除我俩外还有另一股东)有行业经验和采购资源我才跟他合作,结果他们什么资料都没有,问就是不知道怎么说,大部分的资料还要我自己上网去找,甚至自己找供应商咨询。一个月内催促他给的报价十多次都给不出,直到展会前夕都没有,开展第一天早上准备接待客户前才给我们,搞到我们几个业务手忙脚乱的。但这只是开始。

本来说好他俩一个负责采购,一个负责财务,我负责销售,但后期的销售,采购,跟单,财务,人事及其它杂活基本都是我在做。甚至缺人的时候贴标包装搬货装箱都是我来做,搬货搬到腰椎间盘突出复发。我一个女生,他俩男生。你要问他们俩都在干嘛呢?一个每天睡到下午4,5点才回来,回来后在办公室打游戏,一个完全不见影,一个月能回来四五次算多。我还要给他们发工资呢,感觉自己就是贴钱给他俩打工。我记得有一次展会筹备期间非常忙,每天忙超至少15个小时,经常饭都没时间吃,某天去办公室找其中一个股东,发现两个股东都在那玩游戏,把我给气哭了。

其实多数时候我不是很计较我多做事,就当自己能干就多干点,多积累经验。特别是想着是他们带我入行的,感恩之心还是要有,加上前期流水还正常,不想闹太多矛盾。当时不知道没底线地忍让就是为日后埋下地雷。

直到2019年下半年他们决定跟工厂投资合作一条生产线,投资之前我就提出质疑了,因为虽然建立一条独立的生产线方便我们出货和控制质量,但是我们当时的这个等级的产品的出货量还不足以养起这条生产线。他让我相信他,一切都没问题的他有办法。后面筹备期间出很多问题开不了工每天烧着租金和人工,我急得像热锅上蚂蚁问他怎么处理,他大多数时候还是一如既往地悠哉游哉在那里打游戏,多问他两句他还会发脾气。另一个还是不见影,这次我真的怒了,真的怒了,为什么会有做生意的人每天亏着钱还那么有闲情打游戏和玩失踪的? 没有执行力,责任心,危机感,全局观的人是注定干不成事的,我停止了对他们的幻想。在我强烈的要求下,他们终于同意停止该生产线,及时止损。幸好止损得快,因为2019年末疫情爆发了。

最后因为生产线亏损,公司内部矛盾频发导致经营不善业务逐渐下滑,公司资金开始周转困难。加上疫情来临前途不明,公司发展受影响(如果当时同时走了线上的渠道公司不至于只能依赖线下展会,疫情期间展会全停了),个人资金也周转不来,搞得我身心疲惫,彻底和他们撕破了脸皮,我自己最后亏了20多个退出了。在这个公司两年我学到了很多很多,我知道造成这样的局面自己也有很大责任,但学费我算是交了,挺贵的。

2024年,才过去4年但我感觉特别漫长,2020年回老家沉沦摆烂了差不多两年,当时直播很火还当过女主播嘿嘿。后面又出来上了两年班,直到现在当初的债务都还没还完,加上自己还有其它债务,我还是决定出来创业。这次我希望可以吸取以往的教训,再战再勇。希望能得到大家的支持。

问题来了,我想前期从SOHO低成本模式开始,需要注册一个国内公司+离岸公司,还是其中一个就可以了呢?收款账户怎么开,离岸账户我知道不好开了,国内账户(但暂不打算申请进出口权)?,稠州银行?代理?PAYPAL? XT? 这两年做的工作无关外贸所以不知道最新的情况如何。

10年老外贸人负债后再度归来